90后刘欣：从屌丝站长到新媒体大咖的野蛮成长的创业之路

初见他时，刘欣看起来略显内敛。他穿着浅色衬衫，利落短发，有南方男生特有的秀气。

但没想到他关于创业的履历惊人。

从中学开始，91年的刘欣至今已连续创业近7年，从独立草根站长到组建团队，从苏州一路闯到了北京。在被问到“在北京还习惯吗”时，刘欣有些不好意思地低下头，笑着说：“不太习惯，离家太远了。江浙沪是很富庶的地方，我们那儿很少有人出远门。”随即他又抬起头，语气坚定地说：“但我一定要出来闯一闯。我要走一条跟别人不一样的路。”

我的创业理念和别人不一样，就是很简单的两个字：务实。刘欣如是说。

一、走，去北京

2014年9月13日，刘欣和团队的一位兄弟坐车到达北京南站，这是他第二次到北京，上一次是10年前。两个90后小伙在南站附近找了个旅店住下，第二天开始找房子。中介竟然把他们带到一间地下室，地下室密不透风，空气混浊，没有阳光，让初闯北京的南方青年颇为震惊。最终他们租下一个知春路的单间，去家具店花150元买了上下铺放在屋里。

没找到房子时，有天晚上刘欣和朋友百无聊赖地在一座天桥下徘徊，刘欣觉得，北京就连空气的味道都跟南方家里不一样。太陌生了。未来是怎么样的，自己一点儿也不知道。

刘欣在苏州有自己的团队。来北京前，团队已经运营着几十个微信大号，粉丝数百万。这个团队组建于大二，最初运营网站，成员都是他的朋友或同学。大学毕业后，团队一个很重要的成员离开了，在苏州又难以招到合适的人，刘欣觉得自己的项目可能难以维系了。彼时他在北京搞互联网的朋友让他来北京看看，随即刘欣就来到了北京，加入了一家做电商的互联网公司楚楚街。

2004年初中时的刘欣到北京参加夏令营，参观清华北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然还是第一次来北京时住的知春路，仿佛宿命一样。

9月15日是刘欣职业生涯的开始。从没正式上过班的刘欣对大型互联网公司的运作方式充满好奇，好像进了一所全新的学校。几个月内，他帮公司的微信号增长了近百万粉丝。

上了四个月班，刘欣坐不住了。天生适合创业的他认为大公司有的地方较为繁琐，效率不比创业，很多事情不能高效运作，这让刘欣有时候比老板还急。并且他很快发现，他原来充满好奇的互联网大公司的运作方式，也就那么回事，很多事跟自己创业时做的东西大同小异，而他的性格天然适合创业。于是刘欣再次选择了创业，并且获得了天使轮投资。

刘欣带着自己的原班人马从公司撤出来，从拉勾网又招来一批人壮大团队，并果断把办公室地点选在了中关村创业大街边上。“一定要在中关村搞!”他目标很明确。

二、再次创业，两个月收货百万粉丝

刘欣再次创业，正赶上H5席卷微信的风潮，他抓住时机，请技术专门开发有趣的H5应用，配合微信接口引流，使团队运营的公众号粉丝达到新的量级。

为了充实粉丝数，团队独创开发了许多微信新玩法，“摇一摇新年签”、“分享后看答案”曾一度在朋友圈广为流传，一时成为风潮，很多人并不知道，这些玩法都首创自刘欣带领的团队。而这些创意，也让他们的公众号粉丝迎来了爆发式增长。最好的时候，公众号一天能增长数十万粉丝。

此外，团队通过百度贴吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，广泛吸引粉丝。同时，团队专门开发搜索工具，每日从大量公众号提取最受欢迎的文章，或模仿或转载，只推送最受欢迎的内容，保证粉丝的留存率。

世界从来不会亏待爱动脑筋的人。刘欣团队运营着40多个微信大号，粉丝总数达数百万，一直处于盈利状态。发展得最好的一个号，每天推送的头条阅读量都是10万+。

三、与时俱进团队转型

但这个一直在盈利的团队，现在准备转型了。

移动互联网时代日新月异，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了旧玩法。明智的人，懂得顺势而行。刘欣意识到，微信公众号的流量红利期已经结束了，内容变得越来越重要。微信保护着力原创后，有的玩法行不通了。接下来的大势，是生产优质内容。

于是，“一二”诞生。“一二”的定位是90后商业新媒体，原创报道90后创业公司、人物、创业思维、分享干货。

刘欣说，在做“一二”前，他考虑过很多项目。中关村每天都有很多人发传单，不断有新的O2O品牌冒出来，起初他也想朝这个方向发展。经过缜密的思考，刘欣放弃了这个思路。他们不想去做最风口上的事，结合自己的优势和能力，刘欣觉得，新媒体才是自己的长处，他想踏踏实实把一个号做大做好，提供真正优质的内容和服务。

“我们暂时不做APP，我们团队的特点是务实。我不希望APP开发出来的那天就是团队解散的那天。”刘欣说。

流量基建是“一二”目前最重要的工作。刘欣组建专门一拨人来运营这一个公众号，从多个渠道发力。凭借此前已打下的数百万粉丝基础，他们将里面关注创业的一部分人引流到“一二”上，再通过PC端各维度、H5、APP等方式汇集目标人群，结合社群和线下活动，打造线上线下的新媒体链条闭环。精确定位人群，优质报道内容。

8月9号“一二”推送第一篇文章，阅读量达6万。目前已有30多万粉丝。

四、90后刘欣创业之路

刘欣在中学时不算“好学生”。他成绩不好，只语文优秀。还一度迷上网络游戏，运营了同时千人在线的《传奇》私服。

高中韩寒、郭敬明倚靠新概念走红，刘欣也想走这条路，苦练文笔，参加两届新概念大赛，最终夺得二等奖。学校所有人刮目相看。

高三孤身到南京学校，准备艺考时发现网络上没有一个界面好看的美术高考网站，基本满屏广告。于是决定自己做一个网站。完全依靠自学和创意，网站成功运转，最后以5000元出售，赚得第一笔钱。

大学时刘欣运营着大大小小数十个网站，据他回忆，当时整个学校，他是唯一一个开车上学的学生。因为真的太忙了。

移动互联网时代来临，刘欣敏锐地感知到了时代的趋势，从PC端转战新媒体。永远不要跟潮流逆着走，刘欣相信，当今的互联网就是能够成就梦想的地方。从中学开始他就相信，自己一定会成为了不起的人。他正朝着这个目标，带领着自己的团队，一步一个脚印地，坚定走过去。

文/【一姐的晚餐】lynn